Compta-Architectes.com - Prise de connaissance du projet de reprise d'agence

Tout projet de reprise commence par une phase de réflexion. En tant qu’experts-comptables, notre premier objectif est de vous inciter à prendre du recul sur votre projet, afin d’en cerner les tenants et les aboutissants.

Quels moyens, quelles compétences ?

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Le repreneur d’une agence d’architecture doit bien cerner ses objectifs pour les valider en fonction de ses moyens et de ses compétences acquises ou pouvant l’être. Il faut entendre par « moyens » les capacités financières de l’architecte, mais pas uniquement… N’oubliez pas de prendre en compte les réalités du marché et de vous faire conseiller tout au long de votre parcours.

Se poser les bonnes questions

Volonté d’entreprendre, besoin d’indépendance, goût du pouvoir et du risque : telles sont les principales caractéristiques des repreneurs. Quant aux qualités humaines essentielles à la réussite d’un projet de reprise, elles peuvent se résumer en quelques mots : audace, patience, persévérance, résistance nerveuse, optimisme, combativité, capacité de travail, tempérament commercial, faculté d’écoute et de communication. Rassurez-vous : il n’est pas nécessaire de posséder toutes ces qualités pour être un bon repreneur. Néanmoins, sachez dès le départ vous poser les bonnes questions :

  • Mon projet est-il réellement mûri ?
  • Si je ne me suis pas lancé auparavant, quel élément nouveau fait que je peux aujourd’hui réussir plus sûrement qu’avant ?
  • Ai-je un profil de « développeur d’entreprise » ou d’innovateur ? Le premier s’attachera à développer un produit ou un service existant sur de nouveaux marchés, alors que le second aura la volonté de lancer des produits ou des activités inédites. En fonction de votre profil, nos experts-comptables vous orienteront vers des structures différentes.
  • Vais-je démarrer seul ou reprendre une entreprise en partenariat ?
  • Mon entourage familial est-il préparé à ce changement de situation ?

Reprise du fonds de commerce ou de titres ?

De manière générale, la reprise du fonds de commerce est préférable à la reprise de titres de société. Rappelons que l’acheteur d’un fonds de commerce n’achète qu’un actif (ou un paquet d’actifs) et pas de passif (les contrats de travail sont cependant transférés).

A l’inverse, l’acheteur des titres d’une société propriétaire de ce fonds de commerce achète non seulement l’actif de la société mais également son passif, d’où la nécessité pour lui d’exiger du vendeur une « garantie de passif » (qui n’a pas lieu d’être lorsqu’il achète un fonds de commerce).

La reprise du fonds de commerce est donc plus simple et moins coûteuse. L’entrepreneur a la possibilité de démarrer sur des bases nouvelles, tout en bénéficiant immédiatement d’un outil de travail opérationnel et d’une clientèle.

Toutefois, sur un plan fiscal, la cession du fonds de commerce n’est pas forcément intéressante pour le cédant, tout particulièrement lorsqu’il exploite une société d’architecture soumise à l’IS. Ainsi, on trouvera plus facilement des fonds de commerce à reprendre dans le marché des très petites entreprise d’architecture (TPE de moins de 20 salariés, CA inférieur à deux millions d’euros) que dans le marché des PME.